“我們從未放棄過美國市場！”中興、華為內部人士向騰訊科技表示。

繼去年10月遭遇美國國會眾議院情報委員會以“國家安全”名義發布調查報告后，中興、華為系統設備產品在美國市場的進展一直備受關注。雖然目前還沒有太多實質進展，但在這一年中，兩家仍在通過不同的策略積極切入。

中興設備在美仍需等待機會

剛剛過去的一個月，中興與NBA的合作成為媒體持續關注的焦點。這是該公司歷史上一次罕見的大手筆營銷。

10月15日宣布成為NBA三年合作伙伴，并在2013-2014賽季，成為休斯敦火箭隊指定手機。中興并沒有透露具體贊助金額，但騰訊科技從可靠渠道獲悉，此次中興在美國與休斯敦的合作、在國內與NBA中國的合作整體費用已過億元。如此巨大的投入為何選在美國市場，這不得不讓人聯想很多，首先還在于美國市場在業界高規模、高利潤的地位。

之前騰訊科技獲取的數據顯示，美國目前人口3.16億，移動用戶2.93億，年手機銷量1.7億部。如果把這個數據放在全球的一個維度來看，美國人口占全球人口約4.4%，手機用戶數約占4.3%，基本上屬于世界平均水平，但它的終端銷量卻占到了全球的10.8%。（2012年全球手機銷量為17.5億部，美國市場銷量約1.8億部）

何士友在接受騰訊科技的專訪時也強調，中興與NBA的結合，目的是希望能夠提升中興手機在美國、中國乃至全球的品牌知名度和美譽度，希望未來拉近與消費者之間的距離，加速建立中興手機在消費電子領域的品牌形象。這將是中興手機從走運營商路線的B2B模式轉向消費者市場，實現B2C品牌戰略轉型的重要舉措。

據了解，中興在北美的年收入超過10億美元，90%以上來自終端。中興與NBA合作對其終端銷量、品牌知名度會有多大影響那是后話，但美國市場及政府對這樣的投入和合作必是拍手稱快，而中興顯然還有其他用意。

終端市場雖有規模但限于后付費市場的低價特點，中興在美國市場的整體利潤并不是很高，利潤較高的仍是在系統設備端，而受制于美國政府的“安全考慮”，此路始終未曾通暢。

據騰訊科技從中興在美國公司的相關負責人了解到，“美國的終端市場是非常重要的市場。根據IDC的數據，中興在美國市場的份額達到4%，名列第四，在它之前的三星、蘋果和LG，份額分別為40%、25%和13%。能讓美國市場的消費者認可終端，對于中興在當地開展系統設備等業務必然幫助很大。”

美國政府以安全威脅封住了中興在系統設備上的增長機會，短期內突破難度較大，但終端的成長到一定程度上會或許會是突破口。

目前，在美國系統設備市場，中興的系統設備仍無法進入主流電信運營商，但已調整策略選擇了與小型的區域運營商合作，以及在企業市場的無線網絡合作。如今年，中興與美國航空公司合作，協助其為5000架飛機提供上網服務。

中興通訊北美區CEO程立新曾表態，中興美國會把主要力量放在終端發展上，系統設備方面需要等待機會。

華為呼吁建立安全標準

同樣，對于全球第二大電信設備商華為而言，其系統設備也是始終無法撬開美國市場的大門。但華為也并沒有完全放棄，始終在嘗試不同的策略。近期的一些舉動或對美國市場的突破有所幫助。

美國訴訟的勝利。據騰訊科技從商務部進出口公平貿易局網站了解到，美國國際貿易委員會主審法官已對無線消費性電子設備及組件“337調查”案做出初裁，裁定被告華為公司不侵權，這也是華為今年第二次在337調查中勝訴。

“337調查”是美國依據其《1930年關稅法》第337條款，對涉嫌侵犯美國企業知識產權的外國企業進行的調查，并可采取排除令、禁止令等措施，限制被認定侵權的進口產品進入美國市場。與反傾銷等常規貿易壁壘相比，“337調查”的殺傷力更大，一旦被判處“排除令”，同類產品將永遠無法進入美國市場。

而最近廣東高院也對華為訴美國IDC公司濫用市場支配地位案進行終審判決，法院判定IDC構成壟斷，賠償華為2000萬元。背景是美國國際貿易委員會（ITC）今年1月宣布，對華為等公司的3G、4G無線設備發起“337調查”，以確定這些產品是否侵犯美國公司專利權。推動此項調查的正是全球通信標準專利巨頭美國IDC公司，而之后華為以反壟斷為由反訴并最終獲得上述官司勝訴。

業內分析人士表示，在國外競爭對手企業發起的“337調查”中，一些中國企業不敢應訴，錯失良機，失去了美國市場。因為按照“337調查”的規則，不應訴即意味著敗訴。相反，合理面對應訴，積極反訴，則有利于開拓美國市場。華為贏得官司，突破技術堡壘，贏得了發展空間，對于進入這個市場也是時間問題。

華為還積極建立一系列安全標準。上周，華為發布了名為《網絡安全遠景》的白皮書，號召各公司和監管部門通力協作，建立網絡安全國際標準。為了實現這個目的，華為分享了自己的一些最佳案例，并將很快發布華為客戶最常問到的100個關于網絡安全的問題清單。

在發布報告之前，華為的副董事長胡厚昆也力圖緩解美國政府對華為的恐懼。他說：“我們可以保證，除了一些提升端對端網絡安全能力的建議外，從未有任何政府或其下屬機構要求我們改變立場、政策、流程、硬件、軟件、雇傭行為或任何事情。

盡管華為一些高管多次在公開場合避談美國市場，甚至已經不把美國市場列為未來的主要增長區域，但內部依然非常看重這個市場，也并未放棄過，現階段只是不會正面去開拓。

據知情人士向騰訊科技透露，華為的企業業務和消費者業務仍然希望能在美國有所作為。尤其是企業業務，華為近兩年來持續投入美國企業市場，致力于建立穩健、和諧的產業生態系統，一定程度上將幫助華為打開美國的系統設備市場，剩下的只是時間問題。